Cómo escribir un artículo promocional detallado sobre su producto (probemos juntos) 👨💻📚💸
Ha aprendido que las publicaciones publicitarias de Zen crean demanda y atraen nuevos clientes. Su negocio necesita compradores, especialmente nuevos. Pero primero debe escribir esa misma publicación publicitaria. Y es mejor varios a la vez. Descubramos juntos cómo hacer esto.
A los usuarios les encanta el contenido que les ayuda a resolver sus problemas. Y aman aún más productos y servicios que mejoran sus vidas. Piense en las necesidades del cliente que satisface su producto y cómo puede ayudarlo. Por ejemplo, describí varias de sus necesidades en el párrafo anterior:
1. Tu negocio necesita nuevos clientes
2. Necesita escribir varias publicaciones publicitarias para atraer a estos mismos compradores.
Ahora mismo puedes intentar escribir tu propia versión en lugar de mis dos párrafos. Formulemos una necesidad o un problema en el que su producto ayudará al lector. Por ejemplo, podría verse así:
Una situación desagradable les ha sucedido a todos al menos una vez: realmente quiero hacer una compra costosa, pero ahora no hay dinero para ello. Sabes con certeza que tendrás este dinero. Pero se han ido ahora mismo. Y una cosa cara es muy necesaria. ¿Qué hacer?
O así:
Se acercan las vacaciones de Año Nuevo y muchos de nosotros iremos a visitar a familiares y amigos en el tren. Si el camino no es corto, vale la pena considerar de antemano qué hacer contigo mismo en el camino.
¿Sucedió? Excelente. Entonces sigamos adelante.
Su producto probablemente tenga propiedades y características que ayudarán al usuario a satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas. En el caso de los anuncios Zen, podría verse así:
La publicidad Zen le permite interactuar de manera efectiva con su audiencia en todos los niveles del embudo: desde la construcción conocimiento primario para millones de personas hasta las transiciones de decenas de miles de nuevos usuarios involucrados a los sitios clientela. Se pueden lograr resultados significativos en Zen incluso en una semana de campaña publicitaria activa.
He descrito la propuesta de venta única de mi empresa, ahora es su turno. No tienes que hacerlo de manera tan sucinta. El volumen del texto es siempre individual y depende de lo fácil que sea explicarle al usuario la esencia de su producto o servicio.
Por cierto, ¡ya tenemos un texto bastante voluminoso!
Para que al lector le resulte más fácil y agradable conocerlo, es el momento de añadir una ilustración. Por ejemplo, así es como se ve el lugar de trabajo, donde escribo esta instrucción:
Para realmente involucrar a su lector (y prospecto), es muy útil usar ejemplos. Una simple descripción y explicación de los principios de un producto, por regla general, no ofrece una imagen tan clara como un ejemplo específico. Idealmente, el lector debería ver a alguien similar a él en este ejemplo. Por ejemplo:
MTS decidió realizar una campaña publicitaria en Zen para uno de sus treinta productos digitales: la aplicación MTS TV. Gracias a la combinación publicación exitosa, el popular mecanismo de publicidad y productos de Zen, la publicación fue vista por más de 1.300.000 personas. Como resultado, más de 12.000 personas instalaron la aplicación en menos de dos semanas. El costo promedio de una instalación fue de 21,5 rublos.
Ahora siéntete libre de cambiar mi ejemplo por el tuyo. Si el personaje o más en su ejemplo no tiene un nombre, no dude en pensar en uno. Sea Afanasy, la familia Smirnov o el grupo de empresas Silver Lily of the Valley.
Ya has dicho mucho en tu producto, pero el usuario aún puede dudarlo
¿Cómo convencerlo? Considere las preguntas, dudas o sesgos que pueda tener el lector. Quizás los tenía inicialmente. O, por el contrario, ya han surgido durante la lectura del texto. Por ejemplo, qué inquietud podría tener en este momento:
Parece que escribir un texto publicitario no es tan fácil. ¿Qué pasa si me equivoco, incluso usando esta hoja de trucos? ¿Quizás, es para mi producto que las técnicas clásicas son inaplicables? ¿De verdad, escribiré el texto y no traerá resultados?
Mientras piensa qué pregunta podrían tener sus compradores potenciales, responderé de inmediato:
De hecho, las publicaciones publicitarias no siempre son perfectas la primera vez. Pero lo que es perfecto, en general, no siempre se obtienen la primera vez. Es por eso que el producto de publicidad Zen hace que sea fácil y económico probar una gran cantidad de creatividades para identificar las más efectivas.
Y, para mostrar lo más claramente posible, apoyo inmediatamente la tesis con un ejemplo específico:
El comando de la tarjeta de pago "Conciencia" en el canal. "Apasionado adicto a las compras" Probé más de diez variantes de diferentes publicaciones y varias portadas para cada una de ellas. Como resultado, varias opciones mostraron la máxima eficiencia al precio de una solicitud aprobada para una tarjeta de pago a plazos. Luego, el presupuesto se dirigió a estas publicaciones con el fin de escalar el éxito.
En la mayoría de los casos, el vínculo objeción-explicación-ejemplo funciona bien: involucra aún más al lector en la comunicación publicitaria y lo promueve a lo largo del embudo de ventas. Sugiero que intente construir el mismo diseño aplicado a su producto.
Mientras tanto, cambias mis párrafos por los tuyos, una ilustración más para tomarte un descanso y simplemente decorar el texto.
Hemos resuelto muchos puntos importantes, pero queda casi el más importante.
Este es un atractivo directo para sus compradores potenciales. Debe, por un lado, ser suficientemente inteligible y resuelto, y por el otro, no ser demasiado severo y ultimátum. También es importante ser honesto con su cliente potencial y no hacer promesas que no pueda cumplir. Admito que ya estás cansado de los ejemplos sobre el zen, así que daré algunos más. Por ejemplo, de una tarjeta de pago a plazos:
Si desea solicitar una tarjeta de pago a plazos gratuita "Conciencia" o estudie la lista de productos que puede comprar usándolo, simplemente haga clic aquí o desplácese hacia abajo en la página.
O casa de moda:
Si quieres un abrigo como el mío, desplázate hacia abajo y te llevarán al sitio de la casa de moda de Ekaterina Smolina. Ahora hay atractivos descuentos para la colección de invierno
O lacónico opción de constructores 3D de madera:
¡Solicite su juego de construcción con un 20% de descuento utilizando el código de promoción "father20"!
Las ofertas especiales, promociones o códigos promocionales, por supuesto, son excelentes para atraer y motivar a los lectores. Ahora puede formular su propio atractivo para sus compradores potenciales.
Parece que los elementos principales del artículo promocional ya están en su lugar.
En qué más pensar y qué no olvidar. Aquí hay una pequeña lista de verificación para usted (a los lectores, por cierto, también les encantan las listas de verificación):
1. Vuelva a leer la publicación y piense: ¿logró describir los beneficios clave de su producto? ¿El lector tendrá ganas de comprarlo?
2. Comprueba que el texto esté bien redactado y sin errores: es interesante y útil leerlo
3. Asegúrese de que la publicación esté enmarcada e ilustrada: es un placer verla
4. Configure la mecánica de desplazamiento al sitio para que la cantidad máxima de usuarios comprometidos vaya a su sitio web o tienda de aplicaciones
5. Cree múltiples opciones de publicación con diferentes títulos y portadas y combínelas en una campaña publicitaria. Esto le ayudará a lograr resultados más rápidamente.
Bueno, eso es todo. Por supuesto, este es el conjunto de técnicas y recomendaciones más básico. Cuantas más publicaciones publicitarias cree, mejores serán sus resultados. Así que es hora de empezar. ¡Felices creativos y muchos nuevos clientes!